A compra como pessoa jurídica pode ser uma boa oportunidade para garantir um carro zero na garagem. Diferente das vendas para taxistas e pessoas com deficiência, que pagam menos no produto por terem isenções fiscais, as montadoras oferecem descontos diretos para quem compra um carro com o número do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas). O abatimento depende da marca e do modelo, além da quantidade de unidades compradas. No geral, os mais baratos recebem descontos maiores e as condições de pagamento são as mesmas de uma venda comum.

O consultor de vendas diretas da Toyota Caltabiano, Marcos Picolo, explica que basta enviar um email pedindo uma cotação para começar. O consultor responde ao cliente informando a disponibilidade de veículos. Depois, o consumidor só precisa confirmar o modelo, cor e especificações desejadas, assim como a forma de pagamento. Em relação a documentação, é necessário enviar o número do CNPJ e a Inscrição Estadual (registro formal do negócio junto à Receita Estadual). O consultor anexa essas informações no pedido e envia à montadora. “A compra é simples: o pedido é submetido a uma aprovação da Toyota e, se aprovado, a pessoa entra na fila de produção”, afirma Marcos.